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口碑既是竞争力,天猫国际高端进口水备受追捧
作者: 发布日期:2019-09-04

  近几年来,消费者对高端水饮用需求增加明显,作为一个较新的市场,高端水已经成为快速消费品行业中一个显著增长点。在这种行业背景下,自然会形成激烈的市场份额争夺战,而在这场厮杀中,行业巨头纷纷动作频频,加大布局。根据凯度消费指数研究数据显示,截至2016年6月,国内高端水增长27%,远高于中低端水的5%,有望成为拉动瓶装水整体增长的强力引擎。

  进口水销量与日俱增,2019年,年轻消费人群增长爆发,其中95后成交金额同比增长242.47%,00后成交金额同比增长112.62%。一二线城市消费力持续增长(一线同比增长358.79%、二线同比增长306.85%),三线四线及以下城市增速爆发(三线同比增长273.31%、四线同比增长283.71%)。

  前不久,天猫国际618数据显示,在今年的天猫国际年中大促618活动中,整体天猫国际进口水备货量增长率4989.7%,含巴黎水、圣培露、普娜等知名品牌。其中,Perrier巴黎水品牌自2017年正式入驻天猫国际,自2018年到2019年巴黎水品牌年均增速800%以上。2019年Perrier品牌在天猫国际进口水类目销售占比60%以上,其中“巴黎水原味330ML*24瓶/箱”单品销售占比超过45.7%。Perrier玻璃瓶系列330ML更是占比73.9%,是Perrier品牌主打系列产品。2019年是Perrier品牌在天猫国际的第一个的618,也必将是Perrier取得开门红的一个618。为此,我们依托菜鸟保税仓的专业高效,于3月初做好了充分的备货入仓以及盘货准备,超过千万的备货量,配合强大的菜鸟发货平台,充分保障了618期间的货品供给。其中以”巴黎水玻璃瓶330ML*24瓶/箱”为代表强劲气泡系列占备货7成以上。

  2019年的Perrier,女性顾客人群突破79.26%。天猫88会员群体从60.55%上涨到74.65%, 学生群体从6.41%上涨到18.75%,从数据上可以明显看出消费者正在逐渐年轻化,消费者年龄占比以18~24岁为主消费群体,同时消费客户群体也同比去年逐步上涨。

  当然,水源地同样很重要。天猫国际上的进口水新品牌覆盖了更多国家且水源具有特色,比如Valais天然纯净饮用矿泉水,水源地是瑞士瓦莱州马特洪峰区,是阿尔卑斯山脉岩石层过滤水源;BLK.黑水,取自加拿大落基山脉的天然冰川融水,含富里酸矿物质遇水电解,使水由无色变成黑色;spring aqua,芬兰饮用水质量经权威机构检验是世界排名第一,水源地在芬兰Multila-一个人烟稀少没有污染的水源地。

  不难看出,不论是进口水的销售国家,还是进口水的销售额,天猫国际都凭借着自身的硬实力使得更多消费者购买到更有质量的进口水,也使得品牌方得到了更多国人的认可。

  

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